Et si je te disais qu’il existe des moyens simples et efficaces pour attirer ton audience sans jamais lui envoyer un seul message ? Autrement dit, des astuces pour booster ta présence en ligne.
Derrière le webmarketing indirect se cachent tous les moyens d’attirer ton audience sans la contacter directement. D’où ce nom ! À l’inverse, le webmarketing direct consiste à entrer en contact avec ta cible en prospectant via l’emailing, les réseaux sociaux ou les messages directs (DM).
Si ces deux méthodes sont souvent opposées, elles ne sont pas ennemies pour autant. Tu peux parfaitement utiliser l’une et l’autre dans ta stratégie de marketing digital. Cela sans risque de court-circuit !
Il va sans dire que les moyens de pousser le client à passer à l’action doivent être intégrés dans une stratégie solide. À savoir que, pour être efficace, cette dernière doit découler de la vision de ton business. Loin d’être une démarche « au petit bonheur la chance », chaque action nécessite d’être pensée et réfléchie.Cet article a pour objectif de te présenter 5 outils du webmarketing indirect. Le tout en les replaçant dans des actions qui vont booster ton SEM (Search Engine Marketing). Tu savais que les réseaux sociaux sont des moteurs de recherche, à l’instar de Google ? C’est pourquoi ils font partie intégrante du SEM. Envie d’en savoir plus ? Je t’invite à continuer ta lecture !
Je suis Isabelle Schmitt, copywriter SEO et formatrice en communication :
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Pourquoi être sur Internet et booster ta présence en ligne ?
Prouve l’existence de ton business
Selon l’Institut national de la statistique et des études économiques, près de 85 % des ménages français possédaient un ordinateur en 2023 et 87 % un téléphone portable. Par ailleurs, l’INSEE a indiqué que 93,3 % des ménages français disposaient d’un accès à internet cette même année. Cela démontre bien l’importance d’une présence en ligne pour développer ton activité.
Alors, concrètement, pourquoi “être sur l’Internet”, comme il se disait il y a 15 ans ? À vrai dire, il existe une foultitude de raisons. Commençons par une évidence : pour prouver l’existence de ton business. C’est pourquoi, il est essentiel de multiplier les outils digitaux : site web, blog, réseaux sociaux, page Google My Business, référencement sur des annuaires en ligne… Bref, il faut saisir toutes les opportunités, pour vu qu’elles servent la vision de ta marque.
Alimenter tes contenus n’est pas seulement bénéfique pour le référencement naturel, cela atteste à l’utilisateur de l’authenticité de ta marque. Et oui, en publiant du contenu et en liant tous tes outils grâce à un SEM puissant, l’internaute peut suivre le fil et ainsi savoir que ta marque est réelle. Après tout, combien de sites frauduleux voient le jour en vendant des produits de drop shipping non conformes aux descriptions ou aux visuels…
Booste ta crédibilité pour une présence en ligne optimale
Une présence en ligne permet également de développer ton portefeuille client. En effet, via une visite sur ton site web, un prospect peut devenir client… À condition d’avoir confiance. Pour ce faire, démontrer ton expertise aide les visiteurs à passer à l’action.
Tu réserverais une séance photo à un professionnel sans consulter en amont son portfolio ? Probablement pas ! Et bien, un blog, un podcast, un freebie et j’en passe sont des supports qui viennent prouver tes expériences. À l’instar de la galerie de ton photographe.
Ces supports constituent aussi un excellent moyen de partager les avis et les témoignages de tes clients. Un nouvel argument pour pousser à travailler ta stratégie en ligne, non ?
Tu en doutes encore ? Je t’invite donc à t’entrainer aux différentes façons d’utiliser internet et ses outils marketing. À travers le cahier d’activités webmarketing, apprends à booster ta présence en ligne via des jeux colorés et basés sur des référentiels de formation.
Un aparté sur le SEM…
Un nouvel anglicisme ! Le webmarketing (ou marketing digital) en regorge. Ici, il s’agit du sigle SEM pour Search engine marketing, soit le marketing sur les moteurs de recherche. Cette approche permet d’intégrer bon nombre d’outils dans ton plan d’action en ligne.
Telle une famille unie, le SEM est composé de 4 membres :
- SEO (Search Engine Optimization) : il s’agit d’optimiser naturellement ton site web pour augmenter ta visibilité sur les moteurs de recherche comme Google ou Bing. Tu peux alors créer des pages web avec des mots-clés propres à ton secteur.
- SMO (Social Media Optimization) : il est question d’optimiser tes réseaux sociaux en créant du contenu (Instagram, Facebook, LinkedIn, X, YouTube…). Tes publications vont ainsi prouver ton existence et accroître ta présence numérique !
- SEA (Search Engine Advertising) : moyennant finance, les publicités sur les moteurs de recherches, du type Google Ads, t’aident à faire connaître ton site et les contenus qu’il contient (blog, freebie, produits, services…).
- SMA (Social Media Advertising) : les publicités sur les réseaux sociaux ciblent une audience qualifiée pour promouvoir tes contenus de façon organique (payante) aux prospects que tu souhaites transformer en clients.
Tu l’as compris, booster ta présence en ligne ne doit pas résulter de choix aléatoires. Un business perenne passe indubitablement par des actions liées, notamment au SEM. Ainsi, chacun des outils numériques que je te présente entre dans ta stratégie en webmarketing.
5 outils numériques pour une présence en ligne optimisée
Lance ton site internet et démarque-toi sur le web
C’est LE saint Graal du web ! Avoir son propre site internet. Utiliser un constructeur de sites comme Wix ou Squarespace, un CMS à l’image de WordPress ou tout simplement en passant par du codage à la main, toutes les options sont possibles. Cela, même si elles ne se valent pas. C’est avant tout une affaire d’affinité et de budget !
Toutefois, posséder un site web juste pour la gloire reste parfaitement inutile. Comme toute action, ce dernier doit dépendre d’un objectif. À toi de faire de ton site la vitrine ou le commerce dont tu rêves. Pour cela, il est nécessaire que les pages de ton site reflètent l’authenticité de ton activité et de ta personnalité.
Aussi, pense à faire appel à un professionnel pour sa réalisation. En effet, les compétences d’un web designer sont primordiales pour un site qui respecte les codes de l’UI et UX design. Le premier rend les interfaces attirantes et intuitives et le second créé une expérience utilisateur agréable. Tu souhaites en savoir plus ? Voici un article très détaillé sur le sujet. Une superbe ressource !
💡 Le lien avec le SEM… pour ta présence en ligne !
Le SEO base ses fondements sur ton site web ! Tout découle de ses pages : de leur structure, leurs mots-clés, la résolution des images… Grâce à l’optimisation de ces éléments, gagne en performance via les requêtes des internautes. Pour développer cette partie, découvre les 3 types de SEO dans cet article de blog.
Côté SMA, les publicités ne sont pas en reste. Ainsi, tu as la possibilité de créer des landing pages (pages d’arrivée). La méthode consiste à partir d’une publicité sur tes réseaux sociaux qui mène vers ta page d’arrivée. Par exemple pour promouvoir une offre spéciale !
Anime un blog pour booster ton SEO et ta présence en ligne
700 millions de blogs sont décomptés pour 2024, selon Wpbeginner. La croissance est exponentielle, soit plus de 100 millions de blogs que l’année précédente. Si bien que l’utilité d’un blog peut être discutée… En effet, si chaque site en possède un, est-ce vraiment un élément qui booste ta présence en ligne ?! Le site suscité se demande même si le blog n’est pas mort. C’est dire !
Et bien non ! Cela va dépendre du contenu que tu proposes. Dans la mesure où tu respectes les codes et la logique du SEO, ton site sera présent dans l’écosystème de ton domaine d’activité. C’est pourquoi, le référencement naturel reste essentiel, à condition de le marier aux autres pratiques du SEM.
Alors, reste régulier dans tes publications d’articles de blog. Dans l’idéal, donne du grain à moudre avec du contenu à dévorer pour chaque nouvelle visite des utilisateurs. C’est pourquoi, une publication toutes les deux semaines ou au minima une fois par mois est souhaitable ! Dernier conseil pour ton blog : pense à inviter des acteurs de ton secteur et à mettre les liens vers ses canaux de communication !
💡 Le lien avec le SEM… pour ta présence en ligne !
Sans surprise, le blog constitue une grosse partie du développement SEO. En ce sens, chaque page web s’optimise avec une structure respectant les balises Hn (un titre H1 et les sous-titre H6). Ce n’est pas tout ! L’application de mots-clés dans ton contenu va augmenter le trafic de ton site grâce aux requêtes des utilisateurs. Voilà la base d’un blog bien pensé !
À savoir qu’au niveau SMO, le contenu du blog se recycle sur tes réseaux sociaux. Penses-y ! Une dernière astuce pour le SEA : tu peux promouvoir tes articles via des publicités… Avis aux amateurs !
Être sur les réseaux sociaux
Prouve les valeurs de ton activité grâce à tes réseaux sociaux ! Et pas n’importe lesquels… Instagram, Facebook, LinkedIn, X, pour une stratégie digitale optimisée, sélectionne les médias sociaux sur lesquels se trouve ta cible.
L’idée réside en la création de contenu que ton audience va lire pour l’inciter à s’abonner et à faire appel à tes services. Oui, c’est ce qui se passe dans le meilleur des mondes. À condition d’être régulier et authentique ! Dégager une image faussée avec une personnalité qui ne correspond pas à la tienne (ou à celle de ton business) peut devenir… Gênant !
L’humain attire l’humain. Cela parait tout droit tiré d’un téléfilm à l’eau de rose, et pourtant ! C’est en sentant des similitudes avec sa propre histoire que l’internaute s’arrête sur tes réseaux. Alors montre un visage humain à travers du contenu sincère. Tu as ainsi la possibilité d’afficher ou non ta frimousse. Mais surtout, n’oublie pas de partager ton travail. Oui, tes réseaux sociaux constituent un excellent moyen de promouvoir ton portfolio et de booster ta présence en ligne.
💡 Le lien avec le SEM… pour ta présence en ligne !
Il s’agit littéralement de l’objectif du SMO : optimiser les réseaux sociaux. À travers le contenu engageant et qualitatif que tu proposes, augmente ta visibilité en ligne. De plus, ta présence sur les mêmes médias que ta cible va les inciter à te contacter via ce canal. L’internaute le connait, alors il a confiance.
Au niveau du SMA, tu peux bien sûr créer des publicités sur tes réseaux afin de gagner en notoriété et faire grossir ta communauté. Certains te diront que payer pour gagner des abonnés… C’est mal. Ben non ! Il n’y a pas de mal à proposer tes services à une audience qualifiée. Selon ton budget, les gestionnaires de publicités des réseaux, comme Meta, affichent ta publicité à un public sélectionné sur tes critères (démographiques, sociologiques…). Assurément, la création des critères peut se faire de façon automatique ou programmatique. Découvre davantage sur Meta Ads grâce à cette vidéo de l’agence Coudac.
Avoir un freebie et le partager sur le web
Mais qu’est-ce qu’un freebie ? On parle ici d’un cadeau pour booster ta présence en ligne. Celui que tu offres à un prospect afin de lui prouver ton expertise. Guide pratique, e-book, infographie… Choisis le support avec lequel tu es le plus à l’aise.
Cependant, il reste primordial de respecter certaines règles :
- créer un contenu de qualité avec une vraie valeur ajoutée
- répondre à une problématique de ta cible via ton freebie
- penser à un design harmonieux en accord avec ton identité visuelle
- rédiger un contenu sans faute dans le respect de la ponctuation (c’est plus pro !)
- aller droit au but : pas de jargon trop professionnel ou tu vas attirer tes concurrents et non des futurs clients !
- mettre un seul appel à l’action afin d’amener le lecteur sur une de tes offres par exemple ou sur ta newsletter…
Alors, n’hésite pas à donner un maximum de conseils gratuitement (à l’instar de cet article d’ailleurs). Et là, tu cogites probablement : “on va prendre mes idées et me plagier”. Oui, c’est possible !
Flash info N°1 : cela n’enlève en rien ton expertise. Elle ne disparait pas !
Flash info N°2 : les personnes qui veulent vraiment travailler avec toi le feront. Et, si ton SEM est optimisée dans sa globalité, ils te trouveront TOI, et pas tes concurrents.
💡 Le lien avec le SEM… pour ta présence en ligne !
Grâce au freebie à télécharger gratuitement sur ton site web, ce dernier peut attirer des visiteurs. Aussi, une infographie référencée avec son nom peut apparaitre dans les recherches “images” des internautes. Et, hop, ils débarquent sur ton site ! Bref, un freebie dont tu parles régulièrement booste le SEO. Combiné à une publicité, le SMA sera également un vecteur de visites sur ton site.
Enregistrer des podcasts
Spécialiste de la mesure d’audience, Médiamétrie a publié des données sur les podcasts en 2024. À savoir que l’année dernière, 22 millions de Français écoutaient des podcasts sur des thèmes variés : culture, divertissement, société… Le format audio connait un engouement de par son accessibilité et sa gratuité (pour la plupart).
De plus, l’enregistrement d’un épisode de podcast nécessite peu de matériel : casque audio, micro, logiciel de montage et d’enregistrement… Si tu as la possibilité d’enregistrer dans une pièce calme et isolée, c’est encore mieux.
Pour débuter, le logiciel d’édition audio “Audacity” se trouve en accès libre. Sa gratuité apporte un argument supplémentaire pour te lancer. Non ? Bien sûr, comme chaque outil, le podcast doit répondre à un objectif stratégique, pensé selon les besoins de ta cible.
Afin d’augmenter ta présence en ligne et de favoriser une image positive, tu peux inviter des professionnels dans ton podcast. De cette façon, tu enrichiras tes contenus audios avec des interviews d’experts. À noter que les sujets de tes podcasts se recyclent en posts pour les réseaux sociaux ou en article de blog. Pratique !
💡 Le lien avec le SEM… pour ta présence en ligne !
Comme chaque canal, tu as l’opportunité de présenter ton podcast sur ton site web. Il va ainsi augmenter ton référencement naturel. Le SEO en sera que fortifié ! Il va sans dire que le SMO avec l’optimisation des réseaux sociaux n’est pas en reste. Tu peux alors toucher autrement ton audience.
Ta stratégie en matière d’outils payants, telle que les publicités via les réseaux sociaux (SMA) et celles sur les moteurs de recherche (SEA) donneront une autre portée à ton podcast.
En conclusion,
Voilà, tu disposes désormais de 5 outils incontournables pour booster ta présence en ligne via le webmarketing indirect. Ils ne se contentent pas de renforcer ton image, mais t’aident également à attirer une audience qualifiée et à bâtir une stratégie SEM solide.
Rappelle-toi, chaque action que tu mets en place doit s’intégrer dans une vision claire de ton business. Crée un site internet à ton image, tiens un blog riche en contenu, sois présent sur les réseaux sociaux qui comptent pour ta cible, propose un freebie engageant et, pourquoi pas, lance-toi dans les podcasts pour marquer ta différence. Le chemin vers une visibilité optimale est une aventure stratégique qui demande régularité, cohérence et authenticité.
Prêt à mettre en place ces outils et à booster ton business ? Peu importe où tu en es, tu as toutes les clés pour réussir. Et si tu veux passer à l’action avec des exercices pratiques et amusants, plonge dans le cahier d’activités spécial webmarketing !
Aussi, je reste disponible sur Instagram ou par mail : bonjour@isabelle-copywriting.fr.
Sur ce, à bientôt !
Isabelle 💜
